Kaip įtikti pirkėjui

Žiemos ir ženklodaros sintezė. Snieglenčių kompaniją "Burton Snowboards" 1977 m. įkūrė ir jai tebevadovauja buvęs snieglentininkas Jake Burton Carpenter. Pirmąsias snieglentes, kaip ir S.Jobsas kompus, Burtonas pasidarė savo garaže. Bet jam pasisekė labiau nei S.Jobsui (abu vienmečiai). Ir ne tik dėl sveikatos. "Burton Snowboards" užima 40-70% pasaulinės žiemos sporto reikmenų (priklausomai nuo kategorijos) rinkos. Kodėl toks klientų lojalumas? Norėdamas kuo geriau suprasti snieglentininkų poreikius ir pajusti visas naujausias tendencijas, J.Burtonas ne mažiau 100 dienų per metus praleidžia ant snieglentės tarp snieglentininkų. Dizainas jam, atrodo, irgi nesvetimas. Tegyvuoja sniegas ir įžvalgūs antrepreneriai!